“愛游戲app下載”小紅書“斷臂”求變 刷掉三分之二的KOL

一夕之間，大量小紅書社區小KOL找到，自己忽然被中止進駐品牌合作人平臺的資格。四分之三的小紅書被清掃、KOL們步入黑色星期五、天臺上車站剩小紅書KOL等眾說紛紜也甚囂塵上。36氪據此向小紅書方面查證，對方對此稱之為，此次波及的KOL大約3000名左右。多名來自該平臺的KOL回應，此次被刷掉的KOL過萬，占到平臺總數的三分之二，目前平臺只剩5000多名KOL。

小紅書曾在2019年1月發售品牌合作人平臺，社區內的KOL（被稱作品牌合作人）、品牌方和MCN均可進駐。運營4個月左右，有數來自社區的上萬名KOL進駐，他們通過在該平臺上相接品牌商的廣告訂單來賺，一位粉絲5萬左右的KOL告訴他36氪，在平臺改版合作協議之前，和她粉絲量級差不多的KOL月均收益在3萬元左右。

那些被刷掉的KOL已無法再行在小紅書上相接任何廣告訂單，財路被斷。這種變異，源于小紅書5月10日（上周五）改版品牌合作人協議。該協議主要在兩個方面升級對KOL的拒絕，造成部分KOL仍然合乎進駐標準被必要刷掉，而一部分對該平臺躍躍欲試的KOL也被推開在門外：1、準入條件的升級：一個月內，粉絲數小于相等5000、筆記曝光量小于相等10000。

此前KOL只要粉絲小于相等1000、筆記曝光量小于相等1000才可進駐。該條件的考核周期為一個月，在一個月內，喪失資格的KOL超過新的標準，依然可以之后申請人進駐品牌合作人平臺。2、懲罰制度的升級：實施嚴苛的評分制度，品牌合作人一旦經常出現私下接單、與合作關系作假、數據作弊作假、違背國家法律法規等不道德，將扣光12分初試分數，小紅書將必要與其續約、并作出機構審批（連帶懲罰），懲罰周期長約1年。

改版后的品牌合作人協議，合作人和機構的懲罰制度發生變化，圖片來自小紅書對于此次忽然改版品牌合作人協議，小紅書創始人瞿芳回應，是為了規范平臺，壓制平臺內經常出現的數據作假作弊、私下接單等不良現象。然而這個說明并沒獲得被刷掉的小KOL們的協議書。36氪認識到的一位粉絲2000左右、曾多次合乎平臺進駐標準的KOL對這一忽然的變故展現出得十分氣憤：5月9日申請人下來，5月10日就被中止了，這不是耍人么？此外，多位被斧頭的KOL還在社交媒體上宣泄自己的怒氣，聲援小紅書，并拒絕平臺作出更好的說明。

36氪從多位KOL方面了解到，對立愈演愈烈的主要原因在于KOL批評小紅書的操作者有黑幕。而這個批評特別是在反映在對曝光量的解讀上。根據KOL們的對系統，曝光量的門檻提高了10倍，但運作機制和規則卻不半透明。

但由于曝光量牽涉到算法和流量發給這一核心產品問題，小紅書沒給與充份的說明。一位在這場驅趕風波中繼續安全性的KOL綠綠向36氪透漏。只不過我最困惑的是究竟算數的是30天內公布的筆記，這幾篇筆記的平均值曝光，還是說道30天內公布的所有筆記（包括歷史筆記）的平均值曝光，這個只不過有歧義的，數據也不會劣一挺近的。

小紅書曝光量的規則不半透明，卻用曝光量作為硬指標來卡KOL引起了對平臺人治、只扶植聰明、能給平臺錢的KOL的批評。不過也有深陷被清掃邊緣的KOL回應，小紅書整頓這些KOL的一個原因是部分內容質量的確不低，但平臺卻要代價一定的管理成本。小紅書原意是想要杜絕假粉博主和PR（部分KOL不會在平臺全職做到中介，扮演著類似于MCN的角色，利用自己的資源優勢老大品牌接入KOL，并賺中介費）把大頭賺到回頭的現象，壓制灰產。

但因檢驗機制以曝光量和粉絲數計算出來，造成KOL被一刀切的砍，一些守規矩的KOL無辜被斧頭，氣憤情緒因此加劇。除了責怪曝光量運作機制不半透明，門檻苛刻，被砍的KOL們還指出小紅書在決策繼續執行上很有問題：之前的定的門檻太低了，現在又交還，有點出爾反爾的意思。

一些幸免于難的KOL也擔憂政策變化無法確保收益。更加最重要的是，小紅書在改版協議的同時，還拒絕部分此前并未與MCN簽下的KOL再行與平臺內登錄的MCN機構簽下，這令其存活下來的KOL不僅要被抽成10%，還必須交納稅款（低于10萬還須要交納增值稅）。

品牌合作人進駐的必備條件之一是要簽下小紅書登錄的MCN機構泓文文化傳媒是小紅書登記的一家專門為品牌合作人平臺內KOL獲取營銷服務的MCN公司，根據新規，KOL若想在平臺上相接品牌廣告，必需與小紅書登錄的MCN公司簽下。瞿芳回應KOL和泓文的簽下可以是繼續的，并且前兩個月不收費用，之后可以權利轉出其他MCN。

此外，在品牌合作人平臺上，泓文和其他MCN的待遇都是完全相同的。雖然小紅書平臺回應目前不放傭金，但泓文的遺也類似于一種變相抽傭，且更容易引起一旁當裁判，一旁做到運動員的批評。

總的來說，此次事件是小紅書加快商業化過程中遭遇的長時間聲浪。正式成立多達5年，小紅書已累積多達2億用戶，在這樣的用戶量級下，再行采行溫吞的商業策略，更容易引起外界對其盈利能力的批評，對資本市場的說服力也過于。今年年初，小紅書創始人毛超和瞿芳在公開信中回應，2019年是首要用戶快速增長和商業化的關鍵年。

而在2018年下半年小紅書早已打開了廣告業務、與淘寶等大型電商平臺展開流量測試，并于2019年1月創建品牌合作人平臺。這一系列的動作，都指出小紅書正在減緩自己的商業化步伐。雖然小紅書依然堅決稱之為品牌合作人平臺目前不考慮到盈利，但這大概率只是繼續的。而這也有可糅合的先例。

微博發售微任務、響音發售星圖平臺，在獲取營銷服務的都同時繳納一定的傭金費用，以響音為事例，對KOL和MCN繳納最少30%的傭金，而且設置梯度。從微博，響音的經驗來看，雖然這部分收益占比不低，但仍是一條順理成章的所求路徑。

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